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发布日期:2023-12-7 14:46:55  点击数:347

乌兹别克斯坦投资环境优越,如何切入市场是关键

时下,在中亚国家中,投资最火热的非乌兹别克斯坦莫属,该国自新总统上任以来,对经济结构、政府部门、外汇管制、税收制度进行了一系列的改革,加之人口基数大,几年来的经济增速一直排在全球前十位,可以说乌兹别克斯坦是中亚发展空间最大的国家。由此,吸引着周边包括俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、迪拜等国家的大量投资,当然,也包括中国。

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但大部分中小投资客在投资方向、团队建设、市场营销以及货物交付方面无法形成系统,影响了产品和项目的变现能力,甚至最终无疾而终。那到底该如何切入乌兹别克斯坦市场,之前,我们已做过相关介绍,以下我们继续从四个方面简述问题的关键。


选择项目

对于一门生意来说,选项的关键因素就是利润,如果一个产品在两国之间有近30%的利润时,我们就可以考虑大胆进入,当然,这个比例对于某些人、某些产品或行业来说不太现实,大家只能参考。目前,乌兹别克斯坦在工业领域中,对加工类机械制造存在较高的市场需求与利润空间,另外,对零配件、化工原料也有较大的需求,但利润空间有限;还有部分不能自行生产制造的机器设备;

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此外,在消费类产品中在电子消费品、白色家电及家具方面都有特别大的市场需求,当我们选择项目时一定需要具备业内认知,不可盲目参与,否则一些潜在风险将影响利润,比如近期火热的新能源电动汽车,进入乌国市场的供应商近百家,包括一部分只是寻找需求与投机的背包客,另一部分则是真金白银投资近千万的专业玩家,可真正能存活下来的只有后者。


团队建设

关于当地团队建设,我们已涉及过较多,比如当地的人力成本、办公成本以及其它税费管理成本的介绍等,所有一切成本投入的前提是所选项目是否需要本地化,比如我们只是单纯的从事国际贸易,是否有必要在乌兹别克斯坦设立公司。

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此外,所提供的产品与服务的生命周期是否需要一个团队来获得属地支持,如果需要那就必须在当地进行团队配置,方便将品牌、流程、售前与售后服务整体推广到当地市场。


市场营销

每个国家都有其不同的市场营销策略,高端品牌注重营销,中低端产品则会主动实施地推,变现能力更强,但遇到的市场竞争更大,还要对工业品和消费品加以区分。

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因此,在如何切入乌兹别克斯坦市场时,先要做好市场调研,看到市场真正需求在哪里,针对需求将产品重新定位,寻找到合适的发展空间,否则一定会因水土不服而遭遇风险。

我们拿电子消费品中的手机为例,品牌直营或者品牌授权是完全两种营销的模型,也将导致市场管理与产品利润结构的差异,需要投资方准确判断后执行。


货物交付

目前,中乌两国的货物交付方式比较完善,国际空运、国际铁路与国际汽运都能在三天到十五天之内完成货物交付,但对不同货物类型和交付需求需要选择相匹配的运输方式,方能保证市场切入的效率,比如空运针对的是一些高价值、高时效、件重体较少的货物,利润高才能覆盖运费在整体价格的占比;而国际汽运则更为灵活,车型选择更为多样,比如集装箱或者二截车等,运输货物也不限于普通货物,比如大件、危险化工品、冷藏箱都可操作。

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中乌速运的中乌汽运业务已运营多年,深感国际汽运对于中乌贸易货物交付的重要性。因此,投资者在切入乌国市场时的货物交付必须提前打通,成本核算稳定,当具备跨境交付能力时才能全力配合海外客户、海外团队进行市场开发。

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